MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN ……………………………………………………………………………………….. i
LỜI CẢM ƠN ……………………………………………………………………………………………… ii
MỤC LỤC ………………………………………………………………………………………………….. iii
DANH MỤC BẢNG BIỂU ………………………………………………………………………….. vi
DANH MỤC SƠ ĐỒ ………………………………………………………………………………….. vii
LỜI MỞ ĐẦU ……………………………………………………………………………………………….1
1. TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI …………………………………………………………….1
2. TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CÓ LIÊN QUAN ………3
3. MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI ………………………………………………..5
4. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU ……………………………………………5
5. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU. ……………………………………………………………6
6. KẾT CẤU LUẬN VĂN ………………………………………………………………………….6
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN ……………………………………………7
1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
DOANH NGHIỆP ……………………………………………………………………………………..7
1.1.1. Một số khái niệm về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. ….7
1.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm dệt may ……………………………………………11
1.1.3. Đặc điểm thị trường tiêu thụ ngành may …………………………………………14
1.1.4. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ngành may …………………….14
1.1.5. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp may. …………………………………………………………………………………………21
1.2. CƠ SỞ THỰC TIỄN…………………………………………………………………………..28
1.2.1. Kinh nghiệm thực tiễn ở một số nước …………………………………………….28
1.2.2. Kinh nghiệm thực tiễn tại Việt Nam ………………………………………………30
1.2.3. Bài học kinh nghiệm rút ra cho Công ty cổ phần may II Hưng Yên …..33
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ………………………………………………35
2.1. ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU ………………………………………………..35
2.1.1. Quá trình phát triển của Công ty cổ phần may II Hưng Yên ……………..35
2.1.2. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần may II Hưng Yên …. 40
2.1.3. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty ………………………………………..42
2.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ……………………………………..43
2.2. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ………………………………………………………..45
2.2.1. Phương pháp thu thập số liệu ………………………………………………………..45
2.2.2. Phương pháp tổng hợp tài liệu ………………………………………………………46
2.2.3. Phương pháp phân tích …………………………………………………………………46
2.2.4.Phương pháp phỏng vấn ………………………………………………………………..46
2.3. CÁC CHỈ TIÊU NGHIÊN CỨU ………………………………………………………….47
2.3.1. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ …………………………………………..47
2.3.2. Doanh số bán hàng ………………………………………………………………………47
2.3.3. Chỉ tiêu đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty. .47
2.3.4. Chỉ tiêu khác ……………………………………………………………………………….52
CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN …………………………….53
3.1. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II HƯNG YÊN ………………………………………………53
3.1.1.Đặc điểm sản phẩm và danh mục sản phẩm của Công ty cổ phần may II
Hưng Yên ……………………………………………………………………………………………53
3.1.2 Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty……………………….56
3.1.3 Thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Công ty …………………………..59
3.1.4 Thực trạng kênh phân phối sản phẩm may mặc của công ty ………………61
3.1.5 Thực trạng hoạt động bán sản phẩm may mặc của công ty ………………..67
3.1.6. Thực trạng hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty ………………………..71
3.1.7. Kết quả khảo sát điều tra khách hàng ……………………………………………..74
3.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI KẾT QUẢ TIÊU THỤ
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ……………………………………………………………………77
3.2.1. Các nhân tố bên trong …………………………………………………………………..77
3.2.2. Các nhân tố bên ngoài ………………………………………………………………….86
3.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II HƯNG YÊN …………91
3.3.1. Những kết quả trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty …. 91
3.3.2. Những tồn tại trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty ….. 92
3.4. ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG
TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY II
HƯNG YÊN ……………………………………………………………………………………………93
3.4.1.Định hướng phát triển sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam
và Công ty cổ phần may II Hưng Yên đến năm 2025 ………………………………..93
3.4.2. Mục tiêu phát triển sản xuất, xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ
phần may II Hưng Yên đến năm 2025 …………………………………………………….97
3.4.3. Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm may mặc của công ty ….97
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ…………………………………………………………………….. 106
1 KẾT LUẬN ……………………………………………………………………………………….. 106
2. KIẾN NGHỊ ……………………………………………………………………………………… 107
TÀI LIỆU THAM KHẢO ………………………………………………………………………….. 109
PHỤ LỤC