MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN ……………………………………………………………………………………. I
LỜI CẢM ƠN ………………………………………………………………………………………… II
MỤC LỤC ……………………………………………………………………………………………. III
DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT ………………………………………………………………. V
DANH MỤC BẢNG ……………………………………………………………………………… VI
DANH MỤC SƠ ĐỒ ……………………………………………………………………………. VII
MỞ ĐẦU ……………………………………………………………………………………………….. 1
CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN …………………………………. 4
1.1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 4
1.1.1 Một số khái niệm …………………………………………………………………………….. 4
1.1.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. ……………………………………………………………. 6
1.1.3 Nguyên tắc của tiêu thụ sản phẩm ……………………………………………………. 11
1.1.4. Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi. …………………. 11
1.1.5. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ……………………………………….. 13
1.1.6. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi. ……….. 18
1.2. CƠ SỞ THỰC TIỄN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM THỨC ĂN CHĂN
NUÔI ……………………………………………………………………………………………………. 21
1.2.1 Tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi trên thế giới ……………………………… 21
1.2.2 Tiêu thụ sản phẩm thức ăn chăn nuôi công nghiệp ở Việt Nam ……………. 22
1.2.3 Bài học kinh nghiệm rút ra cho Công ty TNHH Cargill Việt Nam ……… 24
CHƯƠNG II: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ……………………………………. 26
2.1.ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM …. 26
2.1.1 Giới thiệu về công ty ………………………………………………………………………. 26
2.1.2 Tổ chức bộ máy của công ty ……………………………………………………………. 26
2.1.3 Tình hình lao động của Công ty ………………………………………………………. 31
2.1.4. Tình hình trang thiết bị, công nghệ và quy trình sản xuất ………………….. 33
2.1.5. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty…………………………… 36
2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ……………………………………………………….. 39
2.2.1 : Phương pháp thu thập số liệu ………………………………………………………… 39
2.1.2. Phương pháp xử lý số liệu ………………………………………………………………. 40
CHƯƠNG III : KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN ……………….. 42
3.1.THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CHI NHÁNH
CÔNG TY TNHH CARGILL VIỆT NAM TẠI HƯNG YÊN. ……………………. 42
3.1.1 Đặc điểm sản phẩm, danh mục và chất lượng sản phẩm của công ty ……. 42
3.1.2 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. ………………. 44
3.1.3 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm theo thời gian và vùng địa lý ………………… 45
3.1.4 Tổ chức các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ của công ty …………………………….. 53
3.1.5 Đánh giá các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của công ty …… 56
3.1.6 Phân tích SWOT về tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh công ty TNHH
Cargill Việt Nam tại Hưng Yên. ………………………………………………………………. 67
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM
THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY TNHH CARGILL
VIỆT NAM TẠI HƯNG YÊN . ………………………………………………………………. 73
3.2.1 Định hướng và mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ của chi nhánh công ty TNHH
Cargill Việt Nam tại Hưng yên. ……………………………………………………………….. 73
3.2.2 Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ của chi nhánh Công ty TNHH Cargill
Việt Nam tại Hưng Yên ………………………………………………………………………….. 75
KẾT LUẬN ………………………………………………………………………………………….. 83