MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN …………………………………………………………………………………………………………… I
DANH MỤC CÁC HÌNH ………………………………………………………………………………………….II
DANH MỤC BẢNG, BIỂU ……………………………………………………………………………………….II
MỤC LỤC ……………………………………………………………………………………………………………… III
LỜI MỞ ĐẦU ……………………………………………………………………………………………………………1
1. Lý do chọn đề tài ……………………………………………………………………………………………1
2. Mục tiêu nghiên cứu:………………………………………………………………………………………2
3. Đối tượng nghiên cứu:…………………………………………………………………………………….2
4. Phạm vi nghiên cứu ………………………………………………………………………………………..2
5. Phương pháp nghiên cứu …………………………………………………………………………………3
6. Kết cấu đề tài …………………………………………………………………………………………………3
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ
RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨMCỦA CÔNG TY………………………4
1.1.Thị trường và vai trò của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của do. ………..4
1.1.1.Khái niệm về thị trường………………………………………………………………………………4
1.1.2.Vai trò của thị trường …………………………………………………………………………………6
1.1.3.Chức năng của thị trường ……………………………………………………………………………7
1.1.3.1.Chức năng thực hiện………………………………………………………………………………..7
1.1.3.2.Chức năng thừa nhận……………………………………………………………………………….7
1.1.3.3.Chức năng điều tiết kích thích…………………………………………………………………..8
1.1.3.4.Chức năng thông tin ………………………………………………………………………………..8
1.1.4.Phân loại thị trường ……………………………………………………………………………………9
1.1.5.Thị trường phản ánh thế và lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong cạnh tranh ..11
1.2.Hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty CP Huetronics. ……12
1.2.1.Khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm……………………………………..12
1.2.2.Quan điểm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ………….12
1.2.3.Vai trò của hoạt động phát triển mở rộng thị trường……………………………………..13
1.2.4.Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm………………………15
1.2.5.Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường…………………………………………………….17
1.2.6.Lựa chọn phương thức tiêu thụ sản phẩm ……………………………………………………17
1.3.Tổ chức thực hiện chiến lược mở rộng thị trường……………………………………………20
1.4.Tác dụng của duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm …………………………20
1.5.Những biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm …………..20
1.6.Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng, phát triển thị trường………………………..23
1.6.1.Các nhân tố bên trong doanh nghiệp …………………………………………………………..23
1.6.2.Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp…………………………………………………………..26
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM RA THỊ TRƯỜNG NÔNG THÔN CỦA……………………………..29
2.1.Giới thiệu tổng quan về công ty cổ phần Huetronics ……………………………………….29
2.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển …………………………………………………………………29
2.1.2.Chức năng và lĩnh vực hoạt động……………………………………………………………….31
2.1.3.Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý tại doanh nghiệp……………………………………..31
2.1.3.1.Cơ cấu tổ chứ………………………………………………………………………………………..31
2.1.3.2.Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban trong công ty ………………………………..32
2.1.4.Thị trường tiêu thụ……………………………………………………………………………………33
2.1.5.Tình hình tài sản, nguồn vốn của công ty cổ phần Huetronics ……………………….34
2.1.6.Kết quả kinh doanh của công ty của công ty cổ phần Huetronics …………………..34
2.1.7.Tình hình lao động của công ty cổ phần Huetronics trong giai đoạn 2013-2015 36
2.2.Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Huetronics…………….37
2.2.1.Đặc điểm thị trường điện tử ở Việt Nam……………………………………………………..37
2.2.2.Đặc điểm về sản phẩm và thị trường kinh doanh của công ty ……………………….37
2.2.2.1.Thị trường đầu vào ………………………………………………………………………………..38
2.2.2.2Thị trường đầu ra ……………………………………………………………………………………38
2.4.Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra thị trường …………39
2.4.1.Đặc điểm thị trường nông thôn…………………………………………………………………..39
2.4.2.Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ tại thị trường nông thôn ………………………..42
2.4.3.Công tác quản trị nhân lực bán hàng tại thị trường nông thôn………………………..42
2.4.4.Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo từng mặt hàng tại thị trường nông thôn ………….43
2.5.Cách chính sách và biện pháp mà công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trường ..43
2.5.1.Chính sách sản phẩm ………………………………………………………………………………..43
2.5.2.Chính sách giá …………………………………………………………………………………………44
2.5.3.Chính sách phân phối ……………………………………………………………………………….44
2.5.4.Chính sách khuyến mại, quảng cáo …………………………………………………………….44
2.6.Đánh giá ưu điểm và tồn tại của công ty trong việc mở rộng thị trường ……………44
2.6.1.Ưu điểm ………………………………………………………………………………………………….44
2.6.2.Nhược điểm …………………………………………………………………………………………….45
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
PHẨM RA THỊ TRƯỜNG NÔNG THÔN CỦA CÔNG TY ……………………………46
3.1.Một số giải pháp …………………………………………………………………………………………46
3.1.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường ……………………………………………….46
3.1.2.Xác định thị trường mục tiêu……………………………………………………………………..47
3.1.3. Sử dụng chiến lược giá để cạnh tranh ………………………………………………………..48
3.1.4. Định hướng phát triển sản phẩm mới …………………………………………………………49
3.1.5.Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm…………………………………………………………..49
3.1.6.Mở rộng các hoạt động hỗ trợ bán hàng………………………………………………………50
3.1.6.1.Quảng cáo …………………………………………………………………………………………….50
3.6.1.2. Xúc tiến bán hàng …………………………………………………………………………………51
3.1.6.3.Tăng cường đội ngũ nhân viên đi chào hàng …………………………………………….51
3.1.6.4. Dịch vụ bán hàng và sau bán hàng ………………………………………………………….51
3.1.6.5. Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp………………………………….52
3.1.6.6.Áp dụng chiến lược PR hợp lý ………………………………………………………………..53
3.1.6.7. Xây dựng thương hiệu sản phẩm và uy tín công ty trên thị trường………………54
3.1.6.8.Biện pháp trong quản lý điều hành kinh doanh………………………………………….55
3.1.6.9. Biện pháp vốn………………………………………………………………………………………55
3.1.6.10. Củng cố và duy trì chất lượng sản phẩm ………………………………………………..55
PHẦN 3: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ …………………………………………………………..57
3.1.Kiến nghị …………………………………………………………………………………………………..57
3.1.1.Đối với nhà nước ……………………………………………………………………………………..57
3.1.2. Đối với doanh nghiệp ………………………………………………………………………………57